母嬰行業(yè)一直是被眾人看好的朝陽行業(yè)，開一間母嬰店似乎前景光明。但就算如此，也不是每家母嬰店最后都能成功的經(jīng)營(yíng)下去，相比同行間的競(jìng)爭(zhēng)，“經(jīng)營(yíng)不善”才是導(dǎo)致母嬰店生意慘淡的原因。

　　母嬰店經(jīng)營(yíng)的過程中，究竟有哪些容易導(dǎo)致生意慘淡的“元兇”呢?今天深圳貨架廠小編【時(shí)尚貨架】就給大家分享幾個(gè)母嬰店的開店經(jīng)歷，幫助大家更好的避開這些經(jīng)營(yíng)誤區(qū)。

　　一、母嬰店選址錯(cuò)誤，沒有客源難銷售

　　王先生的母嬰店位于開發(fā)區(qū)的商場(chǎng)內(nèi)部，店鋪面積在70平米左右，相比于人氣商場(chǎng)來說，這里的租金便宜很多。王先生認(rèn)為依靠著商場(chǎng)自身的客流，應(yīng)該開店就能大賺一筆。

　　但事實(shí)出人意料，店里每天的客流量實(shí)在少得可憐。王先生先是不斷增加新產(chǎn)品，希望通過新鮮感來提高進(jìn)店率;后來又采用折扣降價(jià)的方式，爭(zhēng)取推動(dòng)舊商品的賣出，卻都沒有什么明顯的效果。這讓王先生既納悶又沮喪。

　　其實(shí)王先生的失敗是可以預(yù)見的，因?yàn)樵袐胗闷繁旧砭途哂幸欢ň窒扌裕栽绞窍M(fèi)面窄的母嬰店越需要開在人氣旺、客流量大的地方。商場(chǎng)雖然自帶流量，但是王先生選擇的開發(fā)區(qū)的商場(chǎng)，周邊建設(shè)不完善，可能交通也不夠便利，商場(chǎng)自身的客流量就少得可憐，更不要指望可以給母嬰店分到多少客流量了。

　　啟發(fā)：

　　1.選址要廣泛考察周邊環(huán)境。大到整個(gè)商圈人氣高不高，小到母嬰店身處的街角客流量大不大，不能只局部考察。

　　2.在社區(qū)周邊的母嬰店，要考慮老社區(qū)的新生兒出生率高不高，新社區(qū)的入住率大不大，不能只考慮消費(fèi)實(shí)力和經(jīng)濟(jì)水平。

　　3.在商圈里的母嬰店，要考慮整個(gè)商圈的建設(shè)是不是完善，周圍居民到這個(gè)商圈的概率和頻率高不高，周邊的商鋪有沒有可能幫助母嬰店提升客流量等。

　　二、商品結(jié)構(gòu)不合理，進(jìn)店的人多買的人少

　　李先生和李小姐剛晉升為“新爸爸新媽媽”，利用自己同身為父母的優(yōu)勢(shì)和便利，于是在縣城的一個(gè)小區(qū)旁邊租下了一間40平米左右的小鋪面，將奶粉尿不濕、奶瓶被褥、童裝玩具甚至嬰兒車都一一采購進(jìn)來，想通過“品類齊全”吸引顧客。

　　一開始母嬰店的人氣還不錯(cuò)，但是顧客大多只是進(jìn)店轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，問東問西最后消費(fèi)的人并不多。再后來，舊商品遲遲賣不掉新商品又進(jìn)不來，失去新鮮感的顧客轉(zhuǎn)而去了附近別的母嬰店，讓李先生和李小姐白高興了一場(chǎng)。

　　李先生的失敗，正是因?yàn)槟笅氲甑纳唐方Y(jié)構(gòu)不能迎合顧客需要。因?yàn)楦改赣绕渲匾晪胗變荷唐返钠焚|(zhì)，所以會(huì)更忠實(shí)于自己長(zhǎng)期購買的老品牌。而這間母嬰店，店面小卻種類雜，勢(shì)必會(huì)降低品牌選擇的多樣性，商品品牌的單一，依舊會(huì)讓顧客覺得店里商品不全，久而久之失去信任。

　　啟發(fā)：

　　1.新開的母嬰店第一次要少量進(jìn)貨。在了解附近消費(fèi)者的家庭構(gòu)成、消費(fèi)能力、消費(fèi)習(xí)慣后，再逐步增加母嬰店貨架上的商品品類和數(shù)量。

　　2.中小母嬰店的進(jìn)貨原則是“多次少量”。一次進(jìn)太多品類的商品會(huì)使店內(nèi)陳列雜亂不堪，留下品質(zhì)差的形象;一次進(jìn)貨太多則會(huì)徒增庫存壓力和滯銷的風(fēng)險(xiǎn)。

　　3.中小母嬰店不要追求“全品類”，而要打造核心產(chǎn)品。孕嬰用品的種類繁多，涉及食品、服裝、玩具等20多個(gè)細(xì)分類目，如果店面不大而類目太雜，會(huì)造成店里品牌或品種單一。

　　三、服務(wù)管理不專業(yè)，顧客來了都“嚇跑”

　　陳小姐沒有什么開店經(jīng)驗(yàn)，于是加盟了一間品牌母嬰館，從選址到鋪貨都有總部進(jìn)行把控，陳小姐覺得不需要自己額外打理了，匆匆聘請(qǐng)了3個(gè)營(yíng)業(yè)員就開始開門營(yíng)業(yè)。

　　在經(jīng)營(yíng)中，3個(gè)營(yíng)業(yè)員為了各自的薪資，紛紛優(yōu)先推薦那些提成高的商品，而盈利空間小的商品卻被長(zhǎng)期冷落。再加上營(yíng)業(yè)員均沒有銷售孕嬰商品的經(jīng)驗(yàn)，他們過分熱情的推薦反而使顧客倍感壓力，導(dǎo)致新顧客匆匆離去，回頭客更是少之又少了。

　　陳小姐對(duì)于母嬰店不專業(yè)的管理方式，是導(dǎo)致失敗的重要原因。母嬰店的盈利水平，很大程度取決于營(yíng)業(yè)員對(duì)顧客的引導(dǎo)，母嬰店的經(jīng)營(yíng)者和店員都要懂得，只有先滿足了顧客原本的消費(fèi)需求，才能帶動(dòng)那些利潤(rùn)高的孕嬰商品的銷售。

　　啟發(fā)：

　　1.母嬰店的成敗需要專業(yè)的決策。母嬰店的經(jīng)營(yíng)者需要不斷學(xué)習(xí)和補(bǔ)充母嬰行業(yè)知識(shí)，只有經(jīng)營(yíng)者準(zhǔn)確把握了母嬰市場(chǎng)的動(dòng)向，才能制定專業(yè)有效的運(yùn)營(yíng)方案。

　　2.母嬰店的服務(wù)要與時(shí)俱進(jìn)，不斷完善。現(xiàn)在零售實(shí)體店鋪都在追求“體驗(yàn)式購物”的經(jīng)營(yíng)方式，如果母嬰店還只是推銷母嬰店貨架上的商品，而不為父母提供更多育嬰方面的價(jià)值的話，很難擁有忠實(shí)顧客。

　　3.重視店員的培訓(xùn)和管理。及時(shí)發(fā)現(xiàn)店員之間錯(cuò)誤的競(jìng)爭(zhēng)方式，和錯(cuò)誤的銷售理念，避免母嬰店出現(xiàn)內(nèi)耗，帶來無謂的損失。

　　每一個(gè)母嬰店經(jīng)營(yíng)的成敗都不是由一個(gè)因素決定的，所以從選址到裝修、陳列、銷售、服務(wù)、售后等每一個(gè)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)都顯得尤為重要，千萬不要因?yàn)檫@些經(jīng)營(yíng)“雷區(qū)”而錯(cuò)失顧客，讓我們一起有則改之無則加勉!

　　以上就是母嬰店貨架廠家【時(shí)尚貨架】為大家總結(jié)的母嬰店經(jīng)營(yíng)誤區(qū)，希望時(shí)尚貨架15年的母嬰店貨架生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)可以幫到您，如果您還想了解更多母嬰店相關(guān)的資訊，如果你有母嬰店貨架批發(fā)的需求，歡迎登錄時(shí)尚貨架官網(wǎng)www.5ilgy.com咨詢。